来源：中公会计 2017-08-09 18:17:03
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考点:销售定价管理
【难度】一般
【考频】一般
一、销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
二、影响产品价格的因素
| 因素 | 对价格的影响 |
| 价值因素 | 提高社会劳动生产率，可以相对地降低产品价格。 |
| 成本因素 | 基本因素。短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润。 |
| 市场供求因素 | 市场供求变动对价格的变动具有重大影响；供应大于需求，价格下降；而供应小于需求，价格上升。 |
| 竞争因素 | 竞争越激烈，对价格的影响也越大。在完全竞争的市场，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争的市场，竞争的强度主要取决于产品生产的难易和供求形势。 |
| 政策法规因素 | 在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规。 |
1.实现利润最大化;
2.保持或提高市场占有率;
3.稳定价格;
4.应付和避免竞争;
5.树立企业形象及产品品牌。
四、产品定价方法
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