2017年注会考试公司战略考点：企业战略联盟（3）

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【考点】企业战略联盟（3）

(一)成本领先战略

企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

通过其低成本地位来获得持久的竞争优势

(二)差异化战略

企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势

(三)集中化战略

针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略

一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略

【例题·多选题】(2010年)某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有(　)。

A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品

B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品

C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品

D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品

【答案】BC。解析：成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

2017年注会冲刺100

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