2017年注册会计师考试公司战略考点之密集型战略

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【考点】密集型战略

安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。

产品与市场战略组合

(1)市场渗透——现有产品和现有市场。

基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场;

②开发小众市场。适合于实力弱小的企业;

③保持市场份额。适合于衰退的市场

【适用条件】

此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

①整个市场正在增长，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透会难得多;

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;

③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的;

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。

⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

【例题·多选题】下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的是(　)。

A.某酒店收购一旅行社，进入新的业务市场

B.某银行与某航空公司实行联合发行方式，使用该银行信用卡可累计航空里程积分

C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家

D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式

【答案】BD。解析：本题考核“市场渗透战略”的知识点。选项A属于多元化战略，选项B属于市场渗透战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于市场渗透战略。

(2)市场开发——现有产品和新市场(其他区域市场+消费者细分市场)

【原因】

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品改进结合在一起。

③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场

【适用条件】

1.存在未开发或未饱和的市场;

2.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

3.企业在现有经营领域十分成功;

4.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

5.企业存在过剩的生产能力;

6.企业的主业属于正在迅速全球化的产业

(3)产品开发——新产品和现有市场

【原因】

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位

【适用条件】

1.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

2.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

3.企业所在产业正处于高速增长阶段;

4.企业具有较强的研究和开发能力;

5.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

【例题·多选题】(2012年)甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的(　)。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

【答案】BC。解析：该公司主营定向爆破业务，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展属于市场开发战略。

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