2017年注册会计师考试公司战略考点之一体化战略

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【考点】一体化战略

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

(1)纵向一体化战略

包括

前向一体化战略：获得分销商或销售商的所有权或加强对他们的控制权

后向一体化战略：获得供应商的所有权或加强对其控制权

优点

从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

主要风险

(1)不熟悉新业务领域所带来的风险;

(2)纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本

横向一体化战略

有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

【适用条件】

(1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

(2)企业所在产业的增长潜力较大;

(3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;

(4)销售环节的利润率较高

【例题·多选题】(2012年)甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的(　)。

A.横向一体化

B.纵向一体化

C.前向一体化

D.后向一体化

【答案】BD。解析：该公司为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应该控制采购环节，保证质量。所以应该采用的是纵向一体化中的后向一体化，所以答案是BD。

【例题·多选题】(2015年)下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有(　)。

A.公司的销售商利润率较高

B.企业现有供应商可靠性差

C.企业现有销售商可靠性差

D.控制原材料成本对企业非常重要

【答案】BD。解析：后向一体化战略的适用条件包括：企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;供应商数量较少而需求方竞争者众多;企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;供应环节的利润率较高;企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

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